브라이언트레이시 8억짜리 강의 내용

 세일즈 브라이언트레이시 8억짜리 강의

 

사회자.
오랫동안 기다리셨습니다. 저는 이사람을 만나기 위해서 만 4년을 꿈을 꾸었습니다.이분을 한국에 어떻게 하면 모실수 있을까? 하루하루 생각했구요 그꿈을 매일 꾸었습니다. 한번강연료가 8억입니다. 하루강의가 미국을 움직이는 10인 안에 선정되었던분입니다. 하지만 이분도 처음부터 그렇게 시작하진 않았습니다.가난한 이민자의 아들로 태어났구요 벌목공의 아들로써 학교생활도부진했고 고등학교 중퇴의 학력으로 아무것도 할 수 있던것이 없었습니다. 그러던 어느날 잘곳이 없어 자동차에서 자다가 너무추워깬것입니다. 그때 죽음보다 더한 공포를 느꼈다고 합니다. 내가 왜 이렇게 살아야하는지 그리고 달라지기로 결심하기로 했구요
그 굴레를 벗어나기 위해서 아프리카를 횡단했습니다. 그리고 슈바이처박사를 만나고 삶에 성공에 어떤 원칙이 있다는 것을 깨닫게 되었습니다. 그리고 지금 그 성공과 메세지들을 전해주고 있는 분입니다. 2003 브라이언트레이시 세미나의 메인주인공이기도 하구요
제 역학모델이기도 합니다. 다함께 브라이언트레이시를 외쳐보기로 합시다. 브라이언트레이시를 소개합니다.

 

  땡큐. 땡큐 안녕하십니까 정말 반갑습니다. 오늘 이세미나에 참석해주신 여러분, 감사합니다. 함께 하는 오늘 이 시간, 제가 꼭 값진시간으로 만들어 드리겠습니다.여러분들 중 소득을 두배로 올리고 싶으신 분 계십니까? 제가 그렇게 되는 방법을 알려드리면 시도해 보시겠습니까? 오늘 제가 어떻게 소득을 두 배로 만들 수 있는지 알려드리겠습니다. 소득을 어떻게 두 배로 늘일 수 있는지 방법을 알려드리자면 일단 생각부터 바꾸는 것으로 시작합니다. 소득을 두 배로 만드는 노력의 시작점은 일단 소득을 두 배로 만들겠다는결심을하고 이를 목표로 설정하는 것입니다. 그렇게 하시면 기타 다른 모든 상황은 바뀌게 되어있습니다. 좋은소식이 있습니다. 바로 우리가인류 역사 상 최고의 시기에 살고 있다는 소식입니다. 한국은 세계 다른 국가들의 모범이 되고 있습니다. 다른 나라들은 한국을 한 국가의역량이 무엇을 가능하게 하는 지를 보여주는 모델로 인식하고 있습니다. 저로서도 이렇게 여러분을 만나게 되어 영광이고초청해주신 데 대해 깊이 감사 드립니다. 21세기시대가 열림에 따라 많은 것들이 바뀌었습니다. 그 중의 한가지요한 변화는 육체노동의 시대에서 정신노동의 시대로 바뀌었다는 것입니다. 여러분들의 성공 여부는 생각을 어떻게 하느냐에 의해 결정될 것입니다. 생각을 가장 효과적으로 하는 사람들이 미래를 컨트롤하게 되는 사람들인것입니다.

여러분은 한국 사회의 상위 10%에 해당하는 분들입니다. 제가 그걸 어떻게 하냐고요? 이곳에 여러분이
오신 것으로 알 수 있죠 항상 상위 10%에 속하는 사람들이 제 프로그램을 들으러 옵니다. 그리고 멋진 미래를
펼칠 사람들이 이 프로그램에 참석합니다. 제가 20년 이상 여러분같은 많은 분들을 모시고 이야기를 해왔기 때문에 아는 사실입니다. 항상 최고의 사람들만이 들으러 옵니다. 따라서 여러분은 미래를 내 것으로 만들겠다는 결심만 하면 그렇게 할 수 있는 분들입니다. 21세기는 인류 역사 상 최고의 시기가 될 것입니다. 한국에서도 과거어느 때보다도 더 많은 기회와 가능성들이 펼쳐질 것입니다. 4336년 전으로 거슬러 올라가 "은자의 나라"가 건국된 시기부터 봐도 지금보다 나은 시기는 없었고, 지금보다 더 나은 기회가 있다면 오늘보다는 내일, 또는 모레, 즉, 앞으로 남은 여생일 것입니다. 살아있기에 정말 좋은 때이고 인류 역사상 우리가 살아있기에는 최상의 시기입니다. 저는 25개 나라에서 강연을 했으며, 90개 나라를 여행했습니다. 한국어는 못 배웠지만 여러 문화를 이해하고자 언어도 많이 배웠습니다. 30대에 대학에 진학해 경영학 학위를 취득했고 수천 시간 동안 공부를 하고 수 천 권의 책도 읽었으며 수만 건의 기사를 읽어서 왜 사람들 중에 성공하는 사람이 있고 그렇지 않은 사람이 있는 것인지 몇 가지 생각을 하게 되었습니다. 바로 이 생각들을 오늘 여러분께 말씀 드리겠습니다.
먼저 한 가지 여쭤보겠습니다. 이곳에서 가장 중요한 사람이 누구입니까? 예, 맞습니다. 여러분 자신이 이곳에서 가장 중요한 사람입니다. 여러분의 세계에서 가장 중요한 사람은 바로 여러분 자신입니다. 제가 발견한
사실이 하나 있는데, 이것 때문에 제 삶이 바뀌었습니다. 바로 여러분 스스로 자신이 얼마나 중요하다고
생각하느냐에 따라 자신에게 일어나는 모든 일 들이 결정된다는 점입니다. 스스로 나는 중요한 사람이다라고 생각하면 자신을 더 좋아하게 됩니다. 자신을 더 좋아하게 되면 스스로에 대해 더 큰 목표를 세우게 됩니다.
또 자신을 더 좋아하면 스스로에 대해 더 높은 기준을 세우게 되고 더 지속력을 가지게 됩니다. 또 자신을
더 좋아하는 만큼 남도 더 좋아하게 됩니다. 여러분이 남들을 더 좋아하면 남들도 여러분을 더 좋아하게 되서
같이 비즈니스를 하고 싶어합니다. 스스로를 더 중요하고 가치있는 사람이라고 생각하면 할수록 여러분 건강도 더 좋아지고 가족 관계도 더 나아지게 됩니다. 바로 자기 자신을 좋아하는 부모 밑에서 자란 아이들이 스스로를 좋아하게 된다는 사실입니다. 자기 스스로를 좋아하는 부모 밑에서 자라야 아이들이 자신 있고 성공하기 위해 그 어떤 어려움이라도 극복해나가고자 하는 강한 의지를 가진 사람으로 성장한다는 것입니다. 여러분들이 배우자나 자녀들을 위해 해 줄 수 있는 최고의 선물은 여러분들이 자기 자신을 좋아하고 스스로를 가치 있는 사람이라고 생각하는 것입니다. 자, 여러분 저를 한번 따라 해 보십시오 "나는 나를 좋아한다"라고 말해보십시오
 지금부터는 어떤 어려움이 생각날 때마다 "나는 나를 좋아해"라고 외치십시오 저는 어렸을 때 자긍심이 별로
없었습니다. 자긍심이라는 것은 작은 구멍으로 바람이 조금씩 새나가는 타이어와 같습니다. 여러분들이 새로운 비즈니스나 인생을 시작하려 할 때마다 자긍심은 펑크 난 타이어가 됩니다. 따라서 자긍심을 계속 심어줘야합니다.
"나는 나를 좋아해". "나는 나를 좋아해" 이 말을 한번씩 할 때마다 자긍심이 그만큼 올라갑니다. 그렇지만
어려움이나 문제가 있을 때마다 자긍심은 내려가게 마련입니다. 그렇게 되면 다시 바람을 넣어야 합니다.
"나는 나를 좋아해" 제가 처음 이 말을 하기 시작했을 때 저는 하루에 열 번, 스무 번, 쉰 번까지도 계속
반복해서 되뇌었습니다. 그럴 필요가 있었습니다. 여러분도 똑같이 해보십시오 하지만 콩나물 엘리베이터
안이나 공중 화장실에서는 제발 하지 마십시오 대신 매번 회의에 참석하기 전에 스스로에게 긍정적인 말을 함으로써 정신적으로 준비를 한다는 차원에서 "나는 나를 좋아해"라고 말하십시오 제가 또 한가지 깨닫게 된 사실은, 여러분 감정의 95%는 여러분이 스스로에게 어떻게 말하느냐에 의해 결정된다는 것입니다. 스스로에게 긍정적으로 이야기하면 긍정적인 감정을 갖게 되고 자신감도 많아지고 자긍심도 올라갑니다. 다른 사람들도 여러분을 좋아하고 비즈니스를 하고 싶어합니다. 여러분의 의사 결정 중 몇%가 감정에 기반한 결정이고 몇 %가 논리에 의한 합리적 결정입니까? 예, 답은 여러분이 내리는 결정의 100% 모두 감정에 의한 결정입니다. 인간은 본래 전적으로 감정적입니다. 우리는 감정에 따라 결정을 하고 이를 논리로 정당화합니다. 여러분이 비즈니스를 할 때 반드시 기억해야 할 것은 다른 사람들이 여러분에 대해 어떻게 느끼느냐가 그 사람들이 여러분과 무얼 하고싶어 하느냐를 결정하는 가장 중요한 기준이라는 점입니다. 여러분이나 여러분의 성격을 좋아한다면 그 사람들은 여러분과 관계를 맺고 싶어할 것입니다. 즉, 여러분이 스스로를 향상시키면 여러분 인생의 모든 부분들이 개선되는 효과가 있는 것입니다. 마지막 질문입니다. 여기 계신 분들 중 자영업자 계십니까? 예, 사실 여러분 모두 자영업자입니다.
여러분은 모두 스스로를 위해 일을 하는 것이고 자기 자신 1명을 직원으로 둔 회사의 사장입니다. 여러분은
한 가지 서비스 즉, 자신의 서비스를 제공하는 기업의 사장입니다. 여러분이 평생 동안 다른 사람을 위해
일한다고 해도 여러분은 자영업자에 해당됩니다. 여러분 스스로의 개인 서비스를 제공하는 기업의 사장이니까요
이 부분은 중요합니다. 왜냐하면 우리 사회의 상위 3%에 해당하는 사람들은 스스로를 자영업자로 생각하기 때문입니다. 보통 사람들은 자기가 다른 사람을 위해 일한다고 생각합니다. 하지만 이는 다른 사람이 자신의 인생을 컨트롤하고 다른 사람이 자신을 대신해 의사 결정을 한다고 믿고 다른 사람이 자기를 보살펴주고 사랑해주고 안아줄 거라고 믿는다는 의미가 됩니다. 이런 사람들이 성인이 되어 부모님을 떠나 직장생활을 하게 되면 상사를 부모님으로 생각합니다. 어린 아이들처럼 보살핌을 받기를 원하는 것이죠 사실은 성인이되면 스스로 인생에 대한 사장이 되는 것입니다. 제게는 이 요술 펜이 있습니다. 스위스에서 산 것인데 이 요술 펜은 제게 특수한 힘을 주는 펜입니다. 예, 이 말을 믿으시면 안되겠죠? 하지만, 이 자리에서 제게 부여된 권한으로 여러분 모두를 사장으로 임명합니다. 여러분은 모두 사장님이시고 CEO입니다. 자신의 기업, 인생을 맡고 계신 사장님입니다. 축하합니다.
누가 오늘 어디에 다녀 왔냐고 물으면 사장단 회의에 참석했다고 하십시오 서울 지역의 다른 사장들과 모여서 내년엔 어떻게 여러분 기업의 수익성을 더 높일 수 있을지를 논의했다고 하십시오 오늘 배우자 분들과 같이 오지 않으신 분들은 나중에 집에 전화해서 "난 이제 내 회사의 사장이야"라고 알려주십시오 그러면 "어머나, 또 실직했단 말이야?"라는 답이 나올 수도 있습니다. 그렇지만 여러분 모두 사장님이시죠? 그렇죠? 사장이 된다는 것은 여러분이 스스로의 인생에 대한 책임을 진다는 의미입니다. 자신의 문제에 대해 남의 탓을 하지 않습니다.
변명도 하지 않고 마음에 들지 않는 것에 대해 더 이상 불평도 하지 않습니다. 뭔가 맘에 안 드는 게 있으면
여러분은 이제 사장이니까 직접 그걸 바꾸어야 합니다. 문제가 있으시면 직접 해결합니다. 달성하고 싶은
목표가 있으면 여러분 스스로가 달성하는 겁니다. 제가 전 세계를 방문하며 발견한 차이점은 여기 계신 여러분과 같은 소수의 분들은 적극적입니다. 목표 달성을 위해 실천을 해나갑니다. 반면 대다수의 사람들은 소극적이어서 다른 누군가가 자신의 문제를 해결해 줄 것을 기다립니다. 버스가 다니지 않는 길에 서서 마냥 버스를 기다리는 셈입니다. 계속 기다려 보았자 버스는 올 리가 없지요 다른 누군가가 와서 자신의 인생을 개선시켜주길 기다리는 겁니다. 여러분들은 그렇지 않죠 여러분들은 엘리트이고 상위 10퍼센트에 속하는 적극적인 사람들입니다.
여러분은 일을 만들어나가는 사람이지 일이 일어나기를 마냥 기다리지 않습니다. 제 이야기를 잠깐 하겠습니다.
저는 가난한 집에서 태어났습니다. 집에 돈이 별로 없었고, 부모님도 직장이 없었던 때가 있었습니다.
저는 10살 때부터 동네에서 일을 하기 시작해서 용돈을 벌었고 옷도 직접 사 입었습니다. 10살 이후로는 부모님에게서 한 푼도 받은 적이 없습니다. 저는 고등학교를 좁업하지 못했습니다. 공부는 반에서 중간 정도 했는데 제가 있으니까 위로 상위 50%가 있었겠죠? 사람은 나쁜 거라도 뭔가 하나는 잘 하는 게 있다고 했는데 그게 바로 저였습니다. 학교를 관두고 한 첫일이 작은 호텔에서 설겆이하는 일이 었는데, 일자리를 잃었습니다. 그 다음에는 자동차 회사에서 세차일을 했는데, 이 일자리도 잃었습니다. 다음으로는 바닥청소일을 하게 되었습니다.
저의 미래는 뭔가 씻는 일을 계속 하겠구나 싶었습니다.

그런데 일이 점점 꼬이기만 했습니다. 이런 여러 일자리를 잃었는데 젊은 사람이 일자리를 잃었다는 얘기는

결국 해고당했다는 말입니다. 이렇게 해고를 당하면 다른 일자리를 구하곤 했습니다. 집이 없어서 차에서 살았던 때도 있었습니다. 공장에서 호후 시간에 또는 밤새워서 일을 했던 적도 있습니다. 산에 있는 제재소에서 일하기도 했습니다.

공사판에서 일하기도 했고, 농장에서 일하기도 하고 북대서양의 선박에서 일을 하기도 했습니다. 여러 해 동안 노동 일을 했습니다. 여러 분 중에 세일즈를 하시는 분 계십니까? 사실 제가 노무 직 조차 구할 수 없었을 때 하게 된 일이 바로 세일즈였습니다.  그렇기 때문에 저는 여러분을 이해 합니다. 일단 세일즈를 시작하긴 했지만 저는 어떻게 해야 할 지를 몰랐습니다.  회사에서는 많은 사람들에게 이야기만열심히 하면 성공할 수 있다고 했습니다. 저는 일이 두렵지는 않았습니다.

그래서 사람들을 찾아가 열심히 이야기를 했지만  아무도 사는 사람이 없었습니다. 그래서 더 많은 사람들을 상대로 이야기를 했지만 여전히 사는 사람은 없었습니다. 여기 저기를 뛰어다니다시피 하면서 이야기를 했지만 퇴짜만 더 많이 맞았습니다. 6개월 동안 이렇게 뺑뺑 돌면서 이야기를 했지만 실제 사는 사람은 별로 없어서 간신히 생계를 유지할 수 있을 정도였습니다. 그런데 어느 날 저는 제 삶을 바꾸는 일을 하게 됐고 그래서 오늘 우리가 여기 모인 겁니다. 저는 회사에서 판매실적 1위 였던 분을찾아갔습니다. 다른 직원들보다 판매 실적이 열 배나 되는 사람이었습니다. 저는 그 분에게 " 도대체 나랑 다르게 하는 게 무언가요?" 라고 물었습니다.  그 분은 "글쎄 도움이 될지는 모르겠지만 ." 하면서 "세일즈 프레젠테이션을 내 앞에서 한 번 해보지" 라고 했습니다. "세일즈 프레젠테이션이 뭐죠?"라고 물었더니 "제품을 논리적으로 정리해서 판매하는 방식이지" 라고 답했습니다.  저는 "그러니까 논리적으로 정리된 판매방식이 있단 말입니까?" 라고 물었더니 그 분은 "그럼" 이라고 하면서 논리적으로 정리된 판매 법을 보여주었습니다. 이 방법에 대해서는 조금 있다가 설명해 드리겠습니다. 이렇게 해서 저도 논리적으로 판매를 하기 시작했습니다. 전화기로 전화를 거는 것과 아주 비슷합니다.

 제가 여러분께 전화하겠다고 하면서 전화 번호를 물으면 여러분은 번호를 알려 줄 테고 그러면 저는 호텔에서 제공하는 제 전화기를 꺼내게 됩니다. 어쨌든 제가 여러분 번호를 알면 그 번호를 누르고 이렇게 전화 번호를 누릅니다. 그러면 전화기가 울리고 여러분이 전화를 받을 겁니다. 제가 여러분 번호를 다른 사람에게 알려주면 그사람도 전화를 걸 수 있습니다.

다른 사람들도 전화 번호만 알면 여러분께 전화를 걸 수 있는 겁니다. 정확한 번호만 있으면 누구나 원하는 사람에게 전화를 걸 수가 있습니다. 하지만, 제가 만약 여러분께 "이번 주말에 전화 할께"라고 하고 여러분이 그러라고 했는데 제가 그냥 가버리면 어떻게 되겠습니까? 그러면 여러분은 "내 번호 안물어봐요?"라고 하실 겁니다. 그런데 제가 "괜찮아, 번호를 여러 개 눌러보다 보면 알아낼 수 있겠지" 라고 한다면 어떻게 될까요? 그러고 나서 아무번호나 눌러 전화를 겁니다. "아무개씨 아닙니까? 아니라구요?" 그럼 다시 다른 번호를 아무거나 눌러봅니다.

이런 식으로 무작위로 번호를 눌러서 여러분 번호를 정확히 알아내서 전화를 걸려면 얼마나 시간이 걸리겠습니까?

아마 한 평생 내내 걸릴 수도 있고 그래도 안 될 수도 있습니다. 그렇지만 전화 번호의 숫자들을 순서대로 제대로 알고 있다면 바로 전화를 걸 수 있습니다. 여러분은 세일즈를 비롯하여 그 무엇이라도 제대로 된 순서대로 한다면 그냥 무작위로 하는 것보다 훨씬 더 나은 결과를 가져올 수 있습니다. 결국 그 판매왕은 제게 체계적인 판매 방법을 알려준 것입니다.

저는 논리적인 순서대로 판매를 하자 매출이 늘어났습니다. 판매 관련 서적도 읽었더니 또 매출이 늘었습니다.

 판매 관련 테이프도 듣기 시작했고, 또 매출이 늘었습니다. 오늘 이자리와 같은 판매 세미나에도 참석하기 시작했는데 아직도 첫 세미나가 기억납니다. 그 전에는 한 번도 가본적이 없었지만 가서 펜을 들고 메모를 했고 적은 것을 실천했습니다. 그러자 매출이 점점 더 많이 늘어나기 시작했습니다. 얼마 지나지 않아서 제가 판매왕이 됐습니다. 제가 자문을 구했던 그 분이 제 밑에서 일하게 됐습니다. 1년 만에 저는 모든 영업 사원들을 총괄 담당하게 되었습니다. 2년 만에 6개 국가에서의 판매를 담당하게 되었고 제 밑으로 95명의 부하 영업 직원들이 생겼습니다.  제 인생이 완전 바뀐겁니다. 제가 배운 것은 바로 이 점입니다. 인류 역사 상 가장 오래된 철학을 깨닫게 된 것입니다. 인류 역사의 가장 오래된 철학은 바로 인과관계의 법칙입니다. 이 법치에 따르면 모든 것은 그에 대한 이유가 있기 때문에 발생한다고 합니다.  성공은 우연이 아니고, 실패도 우연이 아니라는 것이지요 얼마 후 저는 다른 사람들보다 소득이 10배나 되었던 아까 말씀드린 그 분이 몇 년 전에 다른 회사에서 일했던 적이 있었고 그 회사에서 1년 동안 "전문적 판매기법"에 대한 교육을 받았었다는 것을 알게 되었습니다. 그 결과 그 분은 어느 나라의 어떤 회사 어떤 제품인지에 관계없이 판매 실적을 올릴 수 있었습니다. 판매에 대한 "공식", "방법", "시스템"을 제대로 알고 있었기 때문입니다. 그 분이 제게 그 "방법"을 알려주고

나서는 저도 어디를 가던지 제가 원하는 만큼 팔 수가있었습니다. 제가 그 "방법"을 알려주면 다른 사람들도 원하는 만큼 실적을 올렸습니다. 요즘 여러 국가를 방문하다 보면 과거에 일했던 곳도 있어서 제가 모집했던 사람들을 다시 만나게 됩니다. 이 사람드은 이미 백만장자 부자가 되어있고 자신의 비즈니스를 가지고 있고 부동산도 가지고 있고, 거액의 은행잔고를 가지고 있었는데 바로 이 사람들이 제가 거리에서 모집했던 분명히 돈도, 직업도 없고 판매방법도 몰랐던 사람들이었습니다.

그런데 제가 판매 방법을 가르쳤고 지금은 다 부자가 되었습니다.  세계 어디를 가도 다 부자가 되어있습니다.

작년에 저는 예전에 제 밑에서 일했던 사람과 이야기를 하게 되었는데 이제는 그 분 재산이 2천 500만 달러라고 합니다.  그 분이 처음 제게 왔을 때 가진 것이라고는 낡은 옷 뿐이었고 돈이 한 푼도 없어서 며칠 동안 먹지도 못한 상태였습니다.

그렇지만 제가 거두어 들였고 음식과 새 옷도 주고 판매 방식을 가르쳤습니다. 지금 그 분은 영향력 있는 부자가 되어 있습니다. 소유하고 있는 회사도 몇십개입니다. 제가 "인생에서 이렇게 많은 것을 이루어 내다니 참 자랑스럽다"라고 하자 "하지만 전 아직도 예전에 처음 시작했을 때 선생님이 가르쳐 주셨던 판매 기법을 기억하는 걸요"라고 말했습니다.

 자, 이런 일이 가능할까요? 뉴스가 한 가지 있습니다. 여러분보다 더 나은 사람도 더 똑똑한 사람도 없다는 겁니다.

 그 누구도 여러분보다 더 낫거나 똑똑하지 않습니다. 성인이 된 이후의 삶에 있어서 큰 문제가 바로 이겁니다.

성장하는 과정에서 사람은 다른 사람들과 자신을 비교하게 됩니다. 다른 사람보다 성적이 안 좋을 수 있습니다.

열심히 공부해 보지만 그래도 여전히 성적은 더 낮게 나옵니다. 학교 시절 제 성적도 엉망이었습니다. 사실 여러분 중에도 학교 시절 성적이 안 좋았던 분들이 있을 겁니다. 맞죠? 제가 여러분들을 잡 압니다. 성적 안 좋았던 분들이 바로 옆자리에 앉아 있는 분일 수도 있습니다. 그런데 문제가 한 가지 있습니다. 누군가 성적이 자기보다 더 좋으면 본인보다 더 똑똑하다고 생각하게 됩니다. 따라서 다른 사람이 더 똑똑하니까 나는 더 멍청하다고 생각하게 됩니다. 그러면 "내가 뭣하러 노력해야 돼? 저 사람이 더 똑똑하고 나는 멍청한데"라고 생각합니다. 그리고 그 다음 단계로 넘어갑니다. "음, 저사람이 더 똑똑하니까 나보다 더 낫겠지" "나보다 더 나은 사람이니까 나는 그보다 못한 사람이구나" 그리고는 "저 사람의 가치가 더 높구나  나는 별 가치 없는 사람이야" 라고 생각합니다. 이게 바로 우리의 큰 문제입니다. 항상 스스로를 다른 사람들보다 못하다고 생각한다는 거죠 제 인생을 바꾼 깨달음은 바로 그 누구도 나보다 더 똑똑하거나 더 나은 사람은 없다는 것입니다.

사람들은 서로 다른 방식으로 똑똑한 겁니다. 가지고 있는 재능과 능력이 서로 다 다릅니다. 학교 시절 저희 반에는 전과목에서 최고 성적만 받는 아이가 있었습니다. 여러 명문 대학교에서 장학금 제의를 받았습니다. 일을 한 적은 없습니다.

친절하긴 했지만 일은 한 적은 없었습니다. 정말 항상 최고 성적만을 받았습니다. 시험에서 99점이라도 받으면 스스로에게 엄청난 화를 냈습니다. 항상 100점만 받았으니까요 그런데 지금은 이 사람이 작은 마을에서 작은 규모로 중고차 판매상을 합니다. 지는 20년 동안 이렇게 중고차 판매를 했다고 합니다. 저는 고등학교조차 졸업하지 못햇지만 지금은 그 우등생보다 더 잘 삽니다. 핵심입니다. 핵심은 그 누구도 자신보다 더 똑똑하거나 더 나은 사람은 없다는 것입니다.

그 우등생은 단지 효과적인 공부 방법을 깨달았을 뿐입니다. 공부도 하나의 기술입니다. 공부 방법에 대한 과정도 있습니다.

여러분도 이과정을 들으면 그 다음부터는 계속 "수"만 받을 겁니다. 공부 기술에 대한 과정을 듣지 못했다면 아마 학교 때 점수가 나빴을 겁니다. 그런데 이삼십 년이 지난 지금까지도 "학교 때 성적이 안 좋았으니까 난 똑똑한 사람은 아니야"라고 생각한다는 겁니다. 이렇게 생각하게 되면 여러분은 스스로에게 브레이크를 걸고 앞으로 나가지 못하게 하는 셈이 됩니다. 원대한 목표 대신 작은 목표를 세웁니다. 끈기를 가지지 못하고 쉽게 포기 합니다. 크게 성공하려 하지 않고 왜 성공이 불가능한지 에 대한 이유와 변명거리만 찾습니다. "나는 너무 어려서, 나는 너무 늙어서" "대학도 못다녔는데, 집이 부자가 아니어서" "난 얼굴이 못생겨서" " 난 안 예뻐서" 등등의 변명거리를 찾습니다. 항상 스스로 발목을 잡는 이유들을 생각해 냅니다. 이런 유는 다 여러분의 마음 속에만 있는 것이지 실제로는 존재하지 않습니다. 그래서 제가 여행을 하면서 "인과 관계의 법칙을 알게 되었다고 했죠? 저는 이 법칙을 제가 했던 모든 비즈니스에 적용했습니다. 먼저 " 이 비즈니스에서는 어떻게 성공할 수 있을까?"라고 생각합니다. 그리고 해당 비즈니스의 정상에 있는 사람들을 찾아가서 자문을 구합니다. "이 비즈니스에선 성공 비결이 뭡니까?" 라고 물으면 이야기 해줍니다. 그러면 그대로 했고 그래서 성공을 했습니다.

도서관에서 가서 필요한 책을 다 빌립니다. 부동산, 수입, 유통, 관리, 판매, 판매관리, 사업구축, 기업가 정신등에대한 책을 모조리 빌려서 읽고 또 읽은 후 배운 내용을 그대로 실천했습니다. 제가 조금 전에 이 곳에서 가장 중요한 사람이 누구냐고 물었을때 여러분이 "나 스스로" 라고 답하셨죠? 정답입니다. 그러면 오늘 우리가 함께 한 하루중 가장 중요한 부분이 언제겠습니까? 답은 바로 나중에 여러분이 하게 되는 행동입니다. 여러분이 배운 것 중 가장 중요한 것은 배운 내용이 아니라 여러분이 할 행동들입니다.  성공한 사람들은 모두 실천 지향적입니다. 항상 새로운 아이디어를 실천해 나갑니다.

새로운 아이디어를 행동에 옮길 경우 결과는 두 가지중 하나가 됩니다. 무엇일까요? 예. 성공하거나 아니면 실패하는 것입니다. 성공하면 실천한 바를 계속하면 되고 실패하면 그렇게 하면 안 된다는 점을 배워서 더 똑똑한 사람이 됨으로써 다음 번에 성공할 가능성을 높일 수 있습니다. 따라서 행동을 함으로써 손해 볼 것은 아무것도 없습니다.

행동을 하지 않는 경우에만 손해가 됩니다. 그런데 대다수의 사람들은 실천을 하지 않습니다. 대다수의 사람들은 좋은 아이디어를 듣기는 하지만 항상 당장 실천하지 않는 데 대한 변명을 합니다.  수 년 전에 저는 암웨이 창업자 리치 디보스를 만난 적이 있습니다. 성공에 대한 이야기를 했었는데 그 분은 "우리 비즈니스에서는 새로운 아이디어를 얼마나 신속하게 실천하느냐가 그 사람이 성공할 가능성과 직접적인 연관이 있는 것 같다" 라고 했습니다. 우리가 발견한 바에 따르면 새로운 아이디어를 듣고 24시간 안에 행동에 옮기는 사람은 다른 아이디어들도 계속 실천할 사람입니다. 하지만 새로운 아이디어를 듣고도 몇칠동안 아무런 행동을 취하지 않는 사람에게는 별 다른 일이 있을 수 없습니다. 리치 디보스는 "실천 지향성"이 핵심이라고 했습니다. 지난 50년 동안 매일 발전하는 성공한 사람들과 인생이 정체되어 버린 실패한 사람들에대한 여러 가지 좋은 연구가 있었습니다.  그런데 성공한 사람들에게는 공통점이 있었습니다. 바로 항상 실천하고 항상 무언가를 더 하려는 사람들이 었습니다. 여러분들도 오늘 뭔가 좋은 내용을 들었다고 생각하신다면 바로 실천하십시오 최대한 빨리 행동에 옮기십시오 그러면 습관이 될 수 있습니다. 여러분이 " 실천 지향적" 인 습관을 가진다면

 아마 그렇지 못한 사람들이 일 이십 년은 걸려야 성취할 수 있는 것을 이 삼년 안에 성취할 수 있을 겁니다.

 

[펌] 브라이언트레이시 동영상 강의내용 요약

1. 어떻게 하면 소득을 2배로 늘릴 수 있나?

어떻게? How? ----> 라고 스스로에게 묻는다. <--실천지향적인 사람의 질문.

성공의 가장 중요한 자질

내가 원하는 것을 생각하는 현실적인 낙관주의-

(현실적으로 문제가 있으나 해결할 수 있다는 낙관주의)

-자기 자신과 미래에 대해 낙관적이다.-     

낙관주의자들은

1.더 행복하다. 

2.더 성공적이다.            

3.자긍심이 높아진다.

내가 나를 좋아하므로 다른 사람들도 나를 더 좋아한다.

--> 모든 기회의 문이 열린다.

낙관적인 사람이 되려면 정신적인 운동을 해야 한다.

--> 답은 낙관주의자는 반대로 생각한다.

-->낙관주의자: 내가 원하는 것이 무엇인가? //비관주의자: 내가 싫은 것은 무엇인가?

-->낙관주의자: 내가 어떻게 해야 하는가? // 비관주의자: 과거에서 내가 상처 받은 것을 찾는다.

-->낙관주의자: 과거는 잊어버린다. //비관주의자: 과거에 집착한다.

-->내가 바꿀 수 있는 것에 집중하고 과거는 잊는다.--> '자각'

'햇빛을 향해 보면 그림자는 뒤에 생기는 것처럼'

1. 본인이 원하는바가 무엇인가 그리고 어떻게 성취할 것인가를 찾는다.

2. 모든 문제에서 좋은 면을 찾는다. 그 어떤 잘못된 일에서도 '괜찮아' 라고 말한다.

3. 모든 문제는 '선물'이다.

4. 인생에 문제가 있는 것은 자연스러운 것

5. 인생은 문제,문제,문제,문제,위기,문제,문제...등의 순서로 문제와 위기가 연속된다.

6. 모든 문제는 우주가 나를 위해 고안한 것 이라고 볼 때 그것으로부터 교훈을 얻는다. 

7. 나의 성공과 행복을 위해 반드시 알아야 하는 선물이 우주로부터 온다.

-> 문제로부터 교훈을 지금 배우겠는가? 아니면 그것이 커진 다음에 배우겠는가?

8. 내가 처한 모든 문제에서 교훈을 찾는다.

낙관주의자들은

*1.비현실적인 것에 대한 기대감이 있다--> '내'가 성공할 것에 대한 기대가 있다.

'나'가 가질 수 있는 최상의 믿음은

"나의 인생은 정말 성공적이고 행복할거야."

"나의 인생은 크게 성공할거야."

그 결과

-->'나'는 더 많은 시도를 하게 된다.

-->시도가 많을수록 성공의 시도는 높아진다.

-->적시에 적절한 도움이 더 생긴다.

*2. 남들보다 더 오래 참는다. 쉽게 포기하지 않는다.

장애, 어려움, 일시적인 실패를 겪은 뒤 해결점을 찾기는 늦다.

미리 지금 결정하라.

--> 나는 그 어떤 일이 있어도 포기 하지 않고,

내 소득이 2배가 되었을 때 나의 소득은 다시 2배가 더 될 것이다.

'나는 절대 포기 하지 않는다.'

지금 3가지를 30초안에 적으십시오.

1.

2.

3.

의식, 무의식적으로 우리는 그 목표들을 향해 가고 있다.

지금부터 24시간동안 그것에 대해서만 생각한다. 어떻게?

How?? 라고 질문하면서

-----> 이 모든 것들은 '학습' 가능한 것이다.

-----> 우리 모두 달성할 수 있는 것이다.

어디를 보아도 '내'가 투사된다.

필요한 것

1. '미래지향성'  -->앞으로 어디로 갈 것인가.

-->나를 위한 완벽한 미래, 이상적인 미래를 생각한다.

5년 후 당신의 미래는 어떨까요?

어떤 차, 어떤 집, 얼마의 잔고, 어떤 의식상태.....?

미래에 대한 비전이 확실할수록 문제에서 '교훈'을 얻을 수 있다.

ex)대부분 비행기는 운행중 99%가 궤도를 벗어나있다.

그러나 도착시간은 나의 예상시간과 정확히 일치한다.

-->우리의 인생과도 같다.

목적지만 알고 있으면 천재적인 지능이 없어도 목표를 향해 날아갈 수 있다.

다른 사람들이 했다면 나도 할 수 있어! 라고 말하라.

미래에 대해 계획하라!!

과거, 과거, 과거, 과거에 대해 얘기할 때 인생의 모든 문제가 생긴다.

성공한 사람들은 대부분의 시간에 자신의 목표에 대해 생각한다. 7단계가 있다.

1. 목표를 정한다. - 정확히 내가 원하는 것이 무엇인가?

돈을 많이 벌고 싶어, 건강해지고 싶어는 목표가 아니다.

그렇게 생각만 하는 것은 공상으로 끝나기 쉽다. 정확하게 정한다.

2.목표를 설정한다. - 종이에 적는다.

3.기한을 정한다. -> 그 안에 이루어지지 않으면 다시 정하면 된다.

4.목표를 위한 리스트를 만든다.

5.리스트를 정리한다. --> 순위와 순서에 따라 정리한 리스트는 계획이 된다.

6.바로 행동에 옮긴다.

7.무엇이라도 행동하고 계획을 매일 실천해 나간다. - 매일 목표로 다가가기 위한 무언가를 한다.

--> 대부분의 사람들이 행복을 느끼지 못하는 것은 '목표'가 없기 때문이다.

***오늘 밤부터 종이를 꺼내 내년에 이루고 싶은 10가지를 적는다.

-->그리고 매일 마다 무엇이든 실천하라.

ex)

목표를 적은 비지니스 우먼은 소득을 2배로 올렸고, 인생을 성공으로 이끌었으며,

목표를 적지 않은 비지니스 우먼은 원래했던 일-카페 종업원-으로 돌아갔다.

이 방식을 사용한 모든 이들의 인생이 바뀌었다.-->행동하지 않을 변명거리만 생각하지 말라.

*최고를 지향하고 상위10% 안에 들겠다고 목표하라.

*지금 상위10% 안에 있는 사람들도 원래 그곳에 있었던 사람이 아니다.

-->포기하지만 않으면 된다.

1.어떤 기술을 끌어올려야 내게 도움이 될까? 

2.시한을 정하라.

3.계획대로 행동하고

4.최고가 될 때까지 매일 하라.

'나'에겐 '내'가 최고이다.

비즈니스 스킬은 자전거를 탈 수 있으면 배울 수 있는 것이다.

모든 비지니스는 학습이 가능하다.

-->당신에겐 자신의 수입을 2배로 만들기에 딱 한 가지가 부족한 것일 수 있다.

세일즈 7가지

1.가망고객 발굴 -->스스로에게 점수를 매긴다.

2.타인과 우정과 신뢰 쌓기.

3.타인의 필요사항 파악 -->질문으로서 그들이 원하는 것을 분명히 파악

4.제시하기

5.질문 및 이의사항에 응답하기 --> 1-10점으로 스스로에게 점수

6.성사하기

7.서비스, 지원을 잘 제공함으로써 나의 제품과 서비스를 타인에게 자연스럽게 권하도록 만든다.

나의 커리어는 나의 가장 부족한 부분이 결정한다.

-->한 번에 한 가지씩 나에게 가장 취약한 부분을 개선하면 가속화가 붙는다.

-->그 어떤 전략을 취하는 것보다 효과를 가진다.

마지막으로 다시 강조하는 것은 '실천 지향성'이다.

-->행동은 행동을 불러온다.